5 BIẾN SỐ ẢNH HƯỞNG TỚI LỢI NHUẬN CỦA BẤT KỲ CÔNG TY NÀO
Chúng ta thường vướng phải các câu hỏi như:
“Làm thế nào để tôi kiếm được nhiều khách hàng hơn?“
“Làm sao để đẩy doanh thu lên cao hơn?”
“Có công thức nào mà những công ty thành công đang dùng để đạt được hàng triệu đô doanh thu và lợi nhuận?”
Để trả lời cho các câu hỏi trên thì việc đầu tiên chúng ta cần làm là đi xác định 5 biến số ảnh hưởng tới lợi nhuận. Đó là:
- Lượng khách hàng tiềm năng
- Tỉ lệ mua hàng (tỉ lệ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng)
Công thức:
Lượng khách hàng tiềm năng x Tỉ lệ mua hàng = Lượng khách hàng
- Số tiền mua trung bình
Số tiền mua trung bình là số tiền trung bình mà mỗi khách hàng bỏ ra cho công ty của bạn. Số tiền mua trung bình trên mỗi khách hàng bằng tổng doanh thu chia cho số lượng khách hàng.
- Số lần mua lặp lại trung bình
Số lần mua lặp lại trung bình là số lần khách hàng quay trở lại để mua sản phẩm.
- Tỉ lệ lợi nhuận ròng.
Tỉ lệ lợi nhuận ròng là tỉ lệ giữa lợi nhuận ròng chia cho doanh thu.
Lợi nhuận ròng là doanh thu trừ đi (chi phí sản xuất và thuế TNDN, nhân viên).
Công thức tổng quát như sau:
= Lượng khách hàng tiềm năng
x Tỉ lệ mua hàng
= Lượng khách hàng
x Số tiền mua trung bình
x Số lần mua lặp lại trung bình
= Doanh thu
x Tỉ lệ lợi nhuận ròng
= Lợi nhuận ròng
Tác giả: Trần Văn Hải (Founder NATAFU).
