2. Tập trung vào một số ít SP chủ lực, có lợi thế, có thể mang lại hiệu quả cao; cắt bỏ hết những sp linh tinh, mất nhiều thời gian, công sức mà kém hiệu quả (chọn lọc và tinh gọn product portfolio).

3. Xác định bán hàng KHÔNG PHẢI LÀ BÁN SẢN PHẨM, cũng không dừng lại ở bán lợi ích, hay giải pháp, mà là “CHUYỂN GIAO GIÁ TRỊ”. Khái niệm chuyển giao giá trị, tôi đã nhắc đi, nhắc lại rất nhiều lần trên trang Group và tại các buổi chia sẻ offline. Hãy luôn nhớ là “chuyển giao giá trị” chứ không phải “bán sản phẩm” (hay dịch vụ)! Chỉ khi nào bạn thấu hiểu giá trị của khái niệm “chuyển giao giá trị” bạn mới là một người thấu hiểu việc kinh doanh. Một chuyên gia về sales, một giám đốc sales, hay một người hành nghề sales lâu năm, nhưng cứ chằm chằm vào việc bán SP, bán lợi ích, bán giải pháp, bán niềm tin…, mà không thấu hiểu khái niệm “CHUYỂN GIAO GIÁ TRỊ” (value delivery) thì sẽ không thành công đâu; mà nếu có thành công, cũng chỉ là trong ngắn hạn mà thôi! Chỗ này, bạn hãy tin tôi, dù tôi nói trái ngược với những gì bạn từng nghe, từng học nơi khác!

4. Vì giai đoạn đầu, thường chỉ bán được cho người quen, những bạn bè trên FB, nên ngay từ đầu phải tạo uy tín, bán hàng đúng chất lượng, đúng cam kết, chấp nhận hủy bỏ, chịu lỗ những SP đã xuống cấp về chất lượng, không còn ngon, dù vẫn còn thời hạn sử dụng; đừng cố bán để gỡ gạc. Bạn hãy làm theo và luôn làm theo lời khuyên này!

5. Định vị rõ thương hiệu rõ ràng, chăm chút cho bao bì, thông điệp, và truyền thông nhất quán, thổi hồn vào SP, viết lên những câu chuyện khơi gợi cảm xúc về SP của mình, sao cho người tiêu dùng sử dụng SP của mình có những cảm xúc tích cực, khó quên…

Còn nhiều, và rất nhiều thứ nữa, không thể viết hết. Chỉ xin tóm tắt vài ý chính những gì chúng tôi khuyên bạn ấy khi gặp gỡ trực tiếp.

Chúc các bạn khởi nghiệp thành công!

Tác giả bài viết: Long Nguyen Huu – Founder Group Phát Triển Doanh Nghiệp Việt

(Câu tiếng Anh trong hình: 90% startup thất bại vì không nghe theo những lời khuyên này!)